在与客户的沟通中，以下对话经常出现：你家铝木门窗凭什么这么贵？不就一扇窗吗；因为我们铝木门窗好，所以就贵！那你们好在哪？每当遇见这样的对话，我都会用五大特点，告诉客户，铝木窗好在哪，为什么贵？

(图片来源：红橡树门窗官网，侵删)

铝木门窗五大特点

1、好门窗需要不断创新研发，从市场调研、设计方案提出、反复修改、打样试产、在修改定版、小批量调试、原料调整、在试样、再到大量上线生产，这些都需要资金的投入。虽然一些厂家会在市场及展会上观摩再复制，但这样做出来的产品都会有差别。好的铝木门窗需要细节的打磨。

2、好的铝木门窗成本与使用的原料及型材有关

1）厚度不同：我们都知道铝木门窗型材有多个规格，型材越厚，成本越高。

2）木料不同：木材有俄罗斯、美洲等进口材料，落叶松、楸木、柞木、红橡木、柚木等生长周期不同、价格也不同

3）设备不同：由于生产设备不同，质量要求不同，纯进口设备一套流水线就上千万，加上配套的纯进口刀具上百万；好的设备自然使得门窗的质量得到了保障。

4）其他优质的辅料：五金、油漆、胶条及玻璃等各项材料都会影响成本的投入；有些门窗表面看差不多，但由于原料使用不同，铝木门窗的使用年限也会受到很大的影响。

(图片来源：红橡树门窗官网，侵删)

3、铝木门窗安装细项，需要将规范精细到安装操作工艺、质量标准、成品保护甚至安装的允许偏差范围。

铝木门窗安装工艺流程：弹线找规矩 → 门窗洞口处理 → 门窗洞口内埋设连接铁件→ 铝包木门窗拆包检查→ 按图纸编号运至安装地点 → 检查铝包木保护膜 → 铝包木门窗安装 → 门窗口四周嵌缝、填保温材料 → 清理 → 安装五金配件 → 安装门窗密封条→ 质量检验→ 纱扇安装。在门窗安装中，许多工艺上不一样，都会影响门窗的性能，同时也会影响铝木门窗的成本。

4、对成品的严格控管和检验，也使门窗成本增加在工厂经常会提到“优等品率”这个词，优等品率是指一批门窗生产出来，优等品的占比，而这优等品率除了生产线稳定与否相关外，还和各个厂自身的检验标准相关。重视产品质量的公司都会有专职的质量检测员，领导也会不定期抽查产品质量，一切只为用更好的产品来服务客户。

5、完善的售后服务：我们始终认为，一个铝木门窗交付业主后才是真正的开始，一个完善的售后团队能给我们的客户带去家的感觉，节日的问候，不定期的回访，用户来电后的第一时间解决问题，这都是需要人力及物力的投入才能做到的。

铝木门窗与传统系统窗或断桥铝门窗相比，属于新兴产品，但其响应国家的号召，为节能减排做出贡献，铝木门窗性能出重，将传统门窗的缺点都一一解决，虽然价格会让客户产生抗拒感，但如果当成是一项投资，那你的收获将远大于付出。

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